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后来的我
发表于: 2018-5-16 01:07:18 | 显示全部楼层



2008年做了玩具的国际站阿里以来,最纠结的问题并不是要投入多少P4P,也不是要升级多少套餐或者代运营,而是是否要跟随阿里的思路跑。当然,很多时候,阿里的思路也经常乱跑。好吧,所以我们跟着阿里乱跑了10年。


后来,渐渐想明白一件事情,阿里是游戏的缔造者,而我们都是游戏的玩家,所以要买装备要升级都要花钱,而打不打得赢游戏还要靠自己。花钱可以解决很多问题,但是并不是每个花钱的公司都能出成果。


于是,从2013年后,公司就再也没有升级过套餐,也没有购买额外的服务,公司请人负责专门研究排名和运营。于是,阿里的客户经理从一个月来公司3次,变成了3个月来公司一次,好吧,过来后问比较专业一点的问题,通常是排名的问题(哈哈,实际),一般回答都是,你找在线小何啊或者400xxxxx,他们比较专业。原来感情是专业过来喝茶的啊。好吧,公司的茶是不错,可在线客服一点都不专业啊。每次问及排名的问题,都是跟听大学里的毛概老师讲课一样,不是我们公司运营人员理解能力差,是他们自己都不明白自己说的是什么。只知道对话结束要给个满意的好评。亲,要5星的哦。


还好,公司的负责运营的同事很机灵,又懂得钻研,现在基本上产品有不少都能排上第一二页,每月询盘能到100200条,单纯靠烧钱是做不到这个的,白白浪费铭文(王者荣耀里面的装备)而已,好吧,我觉得做阿里跟玩王者荣耀确实像,就算装备不好,打个超神不行,打个MTP还是没有问题的。运营的小弟很有见地,他说做阿里,唯一不变的就是变,唯一稳定的就是不稳定,唯一领先的就是暂时领先。好吧,我承认,第一句不是他说的。第三句他的解释是阿里很多想法都不成熟,很多都胎死腹中,就像在潮汕地区的一达通,就是个失败的典型,还有三天两头换领导改方针政策,动不动整个版面来过,可怜那些做美工和代运营的。。。。。所以很多阿里让做的,不要太当回事,不用考虑太多,反正都赔玩呗,能做就马上做,但是不要想着能拼这个就能领先同行多少,你今天领先的操作,过几天可能都费了。当然,不操作是不行。


除了一些杂七杂八的排名规则,阿里2018年乱跑的思路就是要把把阿里国际站变成淘宝天猫那样。而最最重要的一环,就是信保订单了。 于是,我开始考虑刷信保单,好吧,我以前没刷过单,都觉得那是电信诈骗,没想到做正规外贸,还有一天得做这种。。。。。。。于是叫了国外的朋友帮我刷一些样品单(十几块美金那种),有时候也帮网友或者同行的网站刷一些。当然,是有报酬的。 1-2个月下来,基本上排名就有变化,之前都是一些小词排前几页,现在大词也陆续出现在第一二页了。好吧,我承认,信保只是百尺杠头更进一步,如果其他综合评分都很差,刷多少都没用,浪费精力和金钱而已。刷信保只对于瓶颈在信保交易这一块的阿里站比较受用。如有刷信保需要,也可加公司负责运营小哥 QQ 251671103(晚上接单,白天恕不接单)。好吧,这个算不算广告。算的话,我得收他小费。


觉得潮汕地区的公司做外贸,还是跟广州,深圳,宁波的公司有很大区别,可能这些地区整个外贸氛围也跟潮汕地区有着很大的不同,但是思路是一样的: 做一个平台,要么不做,要做就要做最好,就算实际上我们做得不是最好,可使用的资源很有限,这是一种外贸人傻傻的精神;平台要跟着游戏规则制定者跑,但不用考虑太多,考虑太多庸人自扰;就算跟随慢了也没关系,反正很多规则都一直在变,鬼知道跑前面的会不会碰到墙跑回来呢;单纯靠砸钱P4P或者纯粹代运营,是很难找到适合自己产品和公司现状的方法的,就算有,也是短期局部的,没办法长期和全面的提升整个国际站的效果;自己摸索才能形成公司自己的小核心力,有学习能力的公司才能交出满意的成绩单。

重复一下经典的总结:
唯一不变的就是变,唯一稳定的就是不稳定,唯一领先的就是暂时领先。 ------ 此间

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