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做外贸要注意这三个陷阱

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发表于 2020-4-27 20:36:21 | 显示全部楼层 | 阅读模式
对于很多中小企业来说,既想在国际贸易中分到“一杯羹”,又往往害怕上当受骗。在外贸过程中,有哪些可能踩中的陷阱,企业又如何去识破并避开这些陷阱呢?

陷阱一:国外买家要求赊货

很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。

建议:

付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P(付款交单)、D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。



陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实

有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。

建议:

调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。



陷阱三:买家签合同后改信用证条款

有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款,例如修改货物数量、差额、质量等,或者把产品质量要求改变。企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项。

建议:

企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,可寻求专业的律师意见。


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 楼主| 发表于 2020-5-9 16:08:57 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2020-6-28 10:04:54 | 显示全部楼层
1.可以流利和国外客户交流并推荐产品,下厂+展会英语,学会整个专业外贸流程,更好和客户沟通,满足客户需求
2.掌握外贸业务员需具备的基本技能:深度熟悉公司/工厂,全方位熟悉产品,准备客户开发前所有业务资料,表格,图片,高效运用外贸工具和软件提升工作效率
3.从开发到订单到售后跟进服务的操作及其注意事项,让新客户下单,老客户返单
4.学会更多渠道分析和开发客户,并更好展示自家产品和优势,定位目标市场,挖掘产品热度和趋势
5.学会写高质量回复信
6.学会更多开发客户技巧,快速促成订单
7.有效接待客户及其电话沟通(客户来访饮食注意事项,聊天话题注意事项,送礼)
和客户沟通的注意的文化差异(说话用词,行为习惯,爱好,送礼偏好,生意模式)
8.学会如何处理客户投诉及其他外贸疑难杂症
9.制作各种表格,合同满足客户需求等多渠道提高公司/工厂知名度,打开市场。实战和理论相结合
10.制作专业报价表,整柜FCL+LCL散货
11.面对不同客户邮件采取不同回复,应对客户讨价还价等问题
12.可以说出专业口语介绍工厂/公司+产品,给客户留下深刻印象
13.时态,语法,快速记单词
14.日常英语,以便和客户展开其他话题
15.学会分析和解决客户不回复邮件的原因和方案
16.学会分析客户邮箱,名片快速开展话题和判断客户质量
17.学会专业的外贸单词提升口语和邮件的水平
18.提供专业模板,现学现用
19.付款方式及其信用证制作和注意事项
20.学会制作高效好看的邮件附件,减少退

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 楼主| 发表于 2020-7-13 10:33:14 | 显示全部楼层
对于很多中小企业来说,既想在国际贸易中分到“一杯羹”,又往往害怕上当受骗。在外贸过程中,有哪些可能踩中的陷阱,企业又如何去识破并避开这些陷阱呢?

陷阱一:国外买家要求赊货

很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。

建议:

付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P(付款交单)、D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。



陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实

有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。

建议:

调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。



陷阱三:买家签合同后改信用证条款

有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款,例如修改货物数量、差额、质量等,或者把产品质量要求改变。企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项。

建议:

企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,可寻求专业的律师意见。
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