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发表于 2015-6-4 14:48:13 | 显示全部楼层 | 阅读模式
本帖最后由 wx_W4Ps54nN 于 2016-9-29 09:30 编辑

问好
1. Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you?
2. How do you do? /How are you? /Nice to meet you.
3. It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you.
4. Welcome to China.
5. We really wish you'll have a pleasant stay here.
6. I hope you’ll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China?
7. Do you have much trouble with jet lag?
机场接客
1. Excuse me; are you Mr. Wilson from the International Trading Corporation?
2. How do I address you?
3. May name is Benjamin liu. I’m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company.I’m here to meet you.
4. We have a car can over there to take you to your hotel. Did you have a nicetrip?
5. Mr. David smith asked me to come here in his place to pick you up.
6. Do you need to get back your baggage?
7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel?
相互介绍
1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Int’l salesman in theMarketing Department.
2. Hello, I am Benjamin Liu, an Int’l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONICCOMPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meetyou.
3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager ofour company.
4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.
5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our MarketingDirector, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang.
6. If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.
7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC. We metseveral years ago.
8. Is there anyone who has not been introduced yet?
9. It is my pleasure to talk with you.
10. Here is my business card. / May I give you my business card?
11. May I have your business card? / Could you give me your business card?
12. I am sorry. I can’t recall your name. / Could you tell me how to pronounceyour name again?
13. I’ am sorry. I have forgotten how to pronounce your name.
小聊
1. Is this your first time to China?
2. Do you travel to China on business often?
3. What kind of Chinese food do you like?
4. What is the most interesting thing you have seen in China?
5. What is surprising to your about China?
6. The weather is really nice.
7. What do you like to do in your spare time?
8. What line of business are you in?
9. What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view?
10. No wonder you're so experienced.
11. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you.
12. Good. That's just what we want to hear.
确认话意
1. Could you say that again, please?
2. Could you repeat that, please?
3. Could you write that down?
4. Could you speak a little more slowly, please?
5. You mean…is that right?
6. Do you mean..?
7. Excuse me for interrupting you.
社交招待
1. Would like a glass of water? / can I get you a cup of Chinese red tea? / Howabout a Coke?
2. Alright, let me make some. I’ll be right back.
3. A cup of coffee would be great. Thanks.
4. There are many places where we can eat. How about Cantonese food?
5. I would like to invite you for lunch today.
6. Oh, I can’t let you pay. It is my treat, you are my guest.
7. May I propose that we break for coffee now?
8. Excuse me. I’ll be right back
9. Excuse me a moment.
告别
1. Wish you a very pleasant journey home? Have a good journey!
2. Thank you very much for everything you have done us during your stay inChina.
3. It is a pity you are leaving so soon.
4. I’m looking forward to seeing you again.
5. I’ll see you to the airport tomorrow morning.
6. Don’t forget to look me up if you are ever in FUZHOU. Have a nice journey!

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 楼主| 发表于 2016-6-17 15:06:22 | 显示全部楼层
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place), 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任, 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担从卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)
本术语英文为Free Carrier(… named place),即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物,办理出关后,在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例,当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时, 在买方承担风险和费用的情况下,卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS)
本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边, 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment), 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付, 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏,另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c&F)
本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment), 即成本加运费(……指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费, 但从货物交至船上甲板后,货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支, 在货物越过指定港的船舷后,就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(六)成本、保险费加运费(CIF)
本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment), 即成本、保险费加运费(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外, 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。
(七)运费付至(CPT)
本术语英文为Carriage Paid to):tid to(… named place of destination), 即运费付至(……指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用, 自货物已交付给承运人照管之时起,从卖方转由买方承担。另外, 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式,包括多式联运。
(八)运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination), 即运费及保险费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外, 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式

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 楼主| 发表于 2016-6-17 15:03:05 | 显示全部楼层
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place), 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任, 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担从卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)
本术语英文为Free Carrier(… named place),即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物,办理出关后,在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例,当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时, 在买方承担风险和费用的情况下,卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS)
本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边, 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment), 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付, 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏,另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c&F)
本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment), 即成本加运费(……指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费, 但从货物交至船上甲板后,货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支, 在货物越过指定港的船舷后,就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(六)成本、保险费加运费(CIF)
本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment), 即成本、保险费加运费(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外, 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。
(七)运费付至(CPT)
本术语英文为Carriage Paid to):tid to(… named place of destination), 即运费付至(……指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用, 自货物已交付给承运人照管之时起,从卖方转由买方承担。另外, 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式,包括多式联运。
(八)运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination), 即运费及保险费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外, 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式

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 楼主| 发表于 2015-6-4 14:51:57 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2016-7-4 10:46:12 | 显示全部楼层
1、产品详细,这其中包括了产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜色,相关认证等,反正是与产品有关的都是我们需要的内容。

        2、价格术语,这个不需要赘述了,反正就是那么几个,只要注意在计算包含海运费,保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。

       3、付款方式,用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的,虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的,但首先付款方式是必须明确的,另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。

       4、产品单价,这个包含三部分,一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位,通常都是美元。但有例外,如果客户是国内外贸公司,那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为,报价一般采取的也是人民币报价,外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位,即产品的单位,单位包含的就广泛了,重量,体积,质量,容量,长度,件数,套件等,一般产品都有固定的计量单位,明确这个就可以了。

       5、报价有效期,这个有的时候容易被忽略,一份报价需要告之客户有效期是多长时间的,因为产品原材料,技术,职员工资,汇率,海运费,保险费,国际局势变动,国内政策变化等都会影响到产品的成本,所以必须标明有效期,没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档,很可能出现半年以后,一年以后,或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈,这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。另外还要指出报价的当时时间。

       6、如果是CNF,CIF,CIP等包含运费和保险费的运输方式,还要考虑采用什么样的运输工具,海运,空运,路陆运等,运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等,比如我们最常用的海运,这其中还包含了散装,拼箱,集装箱运输,集装代,麻袋等方式,这些都是要向客户作出明确说明的项目。

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 楼主| 发表于 2016-8-6 15:55:55 | 显示全部楼层
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